Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес? Как открыть свой магазин мебели

* В расчетах используются средние данные по России

Если вы подыскиваете идею для начала собственного дела, стоит обратить внимание на бизнес по продаже мебели. Многие предприниматели не рассматривают этот вариант, так как считают мебельное направление слишком затратным, сложным, долго окупаемым и, главное, высококонкурентным. Тем не менее, на практике дело обстоит с точностью до наоборот.

Российский рынок мебели

Несмотря на неблагоприятную экономическую обстановку, отечественный рынок мебели (в первую очередь, мягкой) неуклонно растет. За последние четыре года темпы его ежегодного прироста составили в среднем 5 %. Хотя буквально десять-пятнадцать лет назад ситуация была совсем иной. Тогда новая мебель приобреталась лишь после того, как старая выйдет из строя. Сейчас же наши соотечественники отправляются за новым диваном или креслом потому, что уже имеющаяся мебель вышла из моды или выбивается по стилю. Благоприятные тенденции в мебельном сегменте обусловливаются двумя основными причинами – ростом благосостояния населения и присутствием международных мебельных компаний.

По данным исследователей, доля импортной мебели на российском рынке возрастает с каждым годом на 45 %. Прирост достигается за счет поставки комплектующих, так как ввозить готовую мебель – слишком дорого. Логистические затраты напрямую влияют на себестоимость продукции и, следовательно, ее рыночную стоимость тоже. Однако и отечественные производители не чувствуют себя ущемленными. Существует большое количество российских компаний, чья мебель пользуется большим спросом в определенной ценовой категории (преимущественно низкий и средний ценовой сегмент). Опять же, если мы обратимся к 90-м годам, то ситуация тогда была прямо противоположной. После того как железный занавес был убран, отечественный рынок заполонила продукция зарубежного производства. Российским мебельным компаниям помог, как ни странно, экономический кризис 1998 года, когда потребители просто не могли позволить себе покупать иностранную мебель и отдавали предпочтение более дешевой российской.

Второй экономический кризис, который произошел ровно десять лет спустя, снова сыграл на руку отечественным компаниям, которые смогли предложить своим клиентам не только оптимальное сочетание доступных цен и неплохого качества продукции, но и единый стандарт обслуживания и, что не менее важно, шаговую доступность салонов мебели.

Сейчас экономическая ситуация, которая сложилась в стране, близка к ситуации 2008 года. Производители и продавцы мебели уже сейчас отмечают резкое снижение спроса на дорогую продукцию и повышение интереса к мебели отечественного производства. С другой стороны, пока еще наблюдается строительный бум, что значительно повышает спрос на мебель. Поэтому специалисты советуют предпринимателям, которые только выходят на этот рынок, делать ставку, в первую очередь, на отечественных производителей, выбирай при этом проверенные торговые марки, хорошее качество (пусть даже и без дизайнерских изысков) и доступные цены.

Форматы мебельных магазинов

Прежде всего, вам нужно определиться с форматом вашего будущего магазина. Классификация таких торговых точек довольно условно. Но все же в ее рамках можно выделить следующие форматы:

Стандартный мебельный магазин. Его ассортимент насчитывает в среднем 200-250 товарных позиций, а площадь составляет от 300 до 1000 кв. метров. Представленная в нем мебельная продукция охватывает все основные товарные группы (мебель для спальни, кухни, рабочего кабинета, мягкая мебель, офисная мебель).

Выставочный зал. Такой формат магазина подходит для дорогой эксклюзивной мебели, зачастую выполняемой или привозимой на заказ. Каждая торговая позиция в таком зале представлена обычно в пяти-шести различных вариациях.

Мебельный гипермаркет. Площадь такого магазина составляет от 1 кв. км, а ассортимент насчитывает свыше 1000 торговых позиций. Здесь представлена самый широкий выбор мебели (обычно в средней ценовой категории): прихожие, стенки, офисная мебель, кухонная мебель, спальни и т. д.

Специализированный магазин. В магазинах такого типа продается мебель одной определенной товарной группы (как правило, в гарнитурах): офисная, спальная, мягкая, кухонная и т. д.

Формат мебельного магазина, который вы выбираете, напрямую зависит от стартового капитала и особенностей регионального рынка. Оцените уровень конкуренции в вашем городе, определите прямых и косвенных конкурентов, уделяя особое внимание крупнейшим сетевым магазинам. Наиболее выгодным считается среднеценовой сегмент, однако здесь жизнь отдельных торговых точек значительно осложняют такие «монстры» мебельного ритейла, как Ikea , Hoff и т. д. Мебельный гипермаркет в данной статье мы не рассматриваем, так как для организации такого бизнеса требуются большие инвестиции. В этом сегменте присутствуют международные и федеральные сети. Выставочный зал – не самый лучший вариант в условиях надвигающегося экономического кризиса. Стоимость аренды помещения под него может оказаться слишком высокой при сравнительно небольшом выборе и немалых ценах на мебель. В формате стандарт представлены большей частью региональные сети, хотя постепенно их начинают притеснять и федеральные игроки. Узкоспециализированный магазин также имеет некоторые недостатки, если рассматривать его как бизнес, но их можно нивелировать, найдя свою нишу и правильно сформировав ассортимент.

До недавнего времени основную часть российского мебельного рынка составляла мягкая мебель. Однако сейчас ситуация значительно изменилась. Как отмечают сами производители и продавцы, в домашнем сегменте увеличивается доля спальной и детской мебели, стационарных кроватей, мебели для гостиной за счет уменьшения сегмента мягкой мебели. Это объясняется изменениями в укладе жизни наших соотечественников. Если до этого мебель носила скорее эстетический характер и служила украшением интерьера, то теперь потребитель отдает предпочтение простоте и функциональности. А вот в офисном сегменте и HoReCa (ресторанно-гостиничное направление), напротив, все более востребованной становится мягкая мебель: увеличивается количество людей, которые предпочитают проводить свое свободное время вне дома, соответственно, растет количество заведений, где человек может отдохнуть и приятно провести время.

Составляем бизнес-план мебельного магазина

Готовые идеи для вашего бизнеса

После того как вы выбрали формат своего будущего магазина, необходимо провести несколько маркетинговых исследований, определив емкость рынка и целевую аудиторию. При определении емкости рынка мебели учитывайте, что оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов. Он оценивается в 300 миллиардов рублей (данные на 2013 год). Зная емкость регионального рынка, вы сможете определить уровень конкуренции в вашем регионе.

На следующем этапе нужно определить, сколько денег потребуется для открытия магазина мебели. К основным расходам относится ремонт торгового помещения, освещение, изготовление вывески. В общем бюджете эта статья расходов составляет до 45 %. Сколько именно средств вам необходимо, зависит от места расположения помещения, его площади, состояния, выбранных строительных материалов, оформления магазина и т. д. Следующая существенная статья расходов – это товарный запас. Ее доля в общем бюджете также оценивается в 40-45 %. Размер же расходов зависит от ценовой категории, количества товарных групп, которые будут у вас представлены, и позиций внутри каждой группы. Оставшаяся часть бюджета (15-20 %) – это оборотные средства, куда закладывается арендная плата на два месяца, а также месячный фонд оплаты труда ваших работников.

Для открытия небольшого специализированного мебельного магазина потребуется от 3 миллионов рублей. Сроки окупаемости такого проекта оцениваются экспертами минимум в два года.

Документы для открытия мебельного магазина

Для того чтобы открыть мебельный магазин, нужно для начала выбрать подходящую организационно-правовую форму ведения собственного бизнеса. Так называется правовое положение субъекта хозяйственной деятельности и выбор им способа использования имущества. Для малого бизнеса лучше всего подходят такие формы собственности, как ИП и ООО. Мы не будем подробно останавливаться на преимуществах и недостатках той или иной формы. Скажем лишь, что для небольшого мебельного магазина вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в ИНФС. При этом вам нужно будет выбрать форму налогообложения. Кроме того, обратите внимание, для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! К рассматриваемой нами деятельности относятся следующие коды:

52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

52.44.1 - Розничная торговля мебелью;

52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;

52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе кодов ОКВЭД ориентируйтесь не только на те виды деятельности, которыми вы планируете заниматься непосредственно в самом начале своей работы, но и те, которые, возможно, будут актуальны для вас в будущем. К таковым могут относиться, к примеру, следующие:

36.11 - Производство стульев и другой мебели для сидения;

36.12 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

36.13 - Производство кухонной мебели;

36.14 - Производство прочей мебели;

51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;

51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;

51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;

51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Если какие-то коды будут отсутствовать в этом списке, то впоследствии это может вызвать затруднения при расширении сферы вашей деятельности. Вам придется вносить изменения в регистрационные документы, что сопряжено с дополнительными неудобствами и потерей времени.

Список документов, которые подаются в регистрирующий орган (ИНФС, расположенная по месту нахождения открываемого ИП), включает в себя: заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001, квитанция на оплату госпошлины за регистрацию ИП, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26.2-1 (опционально), копия паспорта заявителя. Документы на регистрацию можно подавать как лично, так и через представителя по доверенности. Кроме того, можно отправить все необходимые документы через сервис «Электронные услуги» или же по почте ценным письмом с описью всех вложенных документов. Если все документы соответствуют требованиям, то уже через пять дней после их подачи вы получите на руки документы о регистрации ИП.

Кроме того, вам нужно будет оформить ряд документов, необходимых для ведения такой предпринимательской деятельности:

разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (этот документ предоставляет право на начало деятельности объекта);

программа по производственно-санитарному контролю (открытие магазина мебели возможно исключительно при наличии данного документа, который призван оптимизировать процесс исполнения на предприятии санитарных правил и норм);

санитарно-эпидемиологическое заключение, выдается на конкретный период сотрудниками Роспотребнадзора, определяет соответствие помещений объекта действующим нормам и правилам, которые предъявляется для данного типа предприятий;

договоры об осуществлении вывоза твердых бытовых отходов и другого мусора;

оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых;

документация для магазина мебели нормативного характера;

оформление договора на осуществление услуг прачечной и химчистки по стирке спецодежды;

оформление договора на проведение дезинфекционных работ для средств автотранспорта;

договор на проведение регулярной дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;

официальный договор на утилизацию люминесцентных (ртутьсодержащих) ламп.

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться и другая документация.

Помещение под мебельный магазин

Еще на момент оформления регистрационных документов начинайте подыскивать помещение под магазин. Оно должно находиться на первой линии и ни в коем случае не во дворах между домами. Что касается района, то тут выбор стоит не так принципиально. За хорошей и качественной мебелью люди готовы ехать и на другой конец города. И им в любом случае потребуется доставка купленной мебели на дом, даже если магазин расположен в том же районе, где они живут. При осмотре подходящих помещений учитывайте требования и нормы, которые определены законодательно. Так, магазины промышленных товаров могут размещаться в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и комплексах. Если магазин располагается в жилом здании, то обязательно должен быть оборудован изолированный от жилых квартир вход в помещения. Нормы площади и высота помещений не регламентируются, при этом не рекомендуется использовать помещения с высотой потолка менее 2,5–2,7 м, за исключением подсобных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы нашли помещение на цокольном этаже, то принимайте во внимание, что по нормам допускается размещение магазинов в помещениях без естественного освещения, но при этом должны соблюдаться требования СанПиН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.04.2003), где в Таблице № 2 приведены нормируемые показатели естественного, искусственного и совмещенного освещения в зависимости от предназначения помещений. Так, например, для торговых залов мебельных и спортивных магазинов минимальный уровень искусственной освещенности равен 200 лк.

После того как помещение найдено и заключен договор аренды, нужно получить заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно-эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти. Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности предпринимателю необходимо установить противопожарные системы в помещениях магазина, предусмотреть достаточное количество огнетушителей, а также эвакуационный выход.

Никаких дизайнерских изысков обычный магазин мебели не требует. Достаточно наличия свежего ремонта и поддержания чистоты в торговом зале. Дополнительное преимущество мебельных магазинов – отсутствие необходимость покупать дополнительное торговое оборудование. Достаточно будет наличия прилавка для продавца и кассового аппарата. Последний, кстати, необходимо зарегистрировать. Кроме того, если вы планируете вешать вывеску на фасад здания, где располагается ваш магазин (а без нее не обойтись), то нужно будет получить разрешение у арендодателя. Обратите внимание: вывеска на фасаде здания, содержащая название компании и род ее деятельности, не является рекламой, а потому разместить ее можно без каких-либо разрешений и договоров. Но если ваша вывеска располагается по другому адресу, то ее размещение нужно согласовать с уполномоченным органом.

Выбор поставщика мебели для магазина

При поиске поставщиков товара для вашей точки учитывайте несколько основных требований к будущим партнерам и предлагаемой ими продукции. Прежде всего, мебель, которую вы закупаете, должна отличаться хорошим качеством и доступными ценами. Обращайте внимание на отзывы о выбранной вами компании и условия ее работы. Отзывы можно найти на различных сайтах и форумах в интернете. Слепо доверять им, конечно, не стоит, так как среди них много и заказных (то есть носят рекламный характер), однако определенное представление о поставщике они все же могут дать. Старайтесь работать только с проверенными поставщиками, которые уже долгое время работают на рынке. Не стоит связываться с новыми фирмами, даже если они предлагают сверхвыгодные условия работы. Из-за колебаний курса валют и покупательских предпочтений лучше всего работать с мебелью отечественного производства. Товар у поставщиков можно брать под дальнейшую реализацию или приобретать по оптовым ценам. Не забудьте запросить у поставщика сертификаты на представляемую им продукцию.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2,5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2,5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

Сысоева Лилия

4684 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 215260 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

В этой статье мы рассмотрим бизнес по изготовлению створчатой ширмы, так как этот вид пользуется наибольшей популярностью покупателей.

Содержание:

-Сопроводительное письмо……………………………………….3

-Визитная карточка предприятия………………………………….4

-резюме…………………………………………………………..5

Введение………………………………………………………….6

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и

потребителей………………………………………………………7

1.1. Цели фирмы

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3. Стоимость товара

1.4. Экономичность в эксплуатации

1.5. Качество продукции

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

1.7. Основные потребители продукции

1.8. География рынка сбыта

1.9. Конкурентные фирмы

2. Планирование маркетинга и производства……………………………….13

2.1. Маркетинговая стратегия

2.2. Ценовая политика

2.3. Тактика продаж

2.5. Информация о производственном плане

2.6. Разработка продукции

2.7. Производственное оборудование

2.8. Производственные мощности

3. Планируемые итоги

нововведения……………………………………………17

3.1. Организационная структура предприятия

3.2. План рисков

3.3. Календарный план

3.4. Финансовый план

Заключение………………………………………………………..26

-Инвестиционная

заявка……………………………………………………………27

Список

литературы………………………………………………………..28

Сопроводительное письмо

В Правление «Промстройбанка»

от мебельной фирмы «Петромебель»,

расположенной по адресу

пр. Просвещения д.35

Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере 60

тыс. руб.

Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по открытию нового

магазина-салона.

Мы готовы погасить полученный кредит и выплатить проценты по нему в течение

двух лет с момента его получения.

Желательная схема выплат для погашения процентов: в год по 60 тыс. руб. (100%

годовых).

Готовы предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для

рассмотрения нашей заявки.

Визитная карточка предприятия

Название предприятия: ООО «Петромебель».

Адрес: С-Петербург, пр. Просвещения д. 35.

Телефон: 532-07-45.

Дата создания фирмы: 18.03.1994г.

Где и кем зарегистрирована фирма: фирма зарегистрирована в

Регистрационной палате Мэрии г.Санкт-Петербурга. № 27598; Симанюк О.В.

Основной банк фирмы: АО «Промстройбанк».

Руководитель фирмы: генеральный директор Тарасов О.В.

Главный бухгалтер: Шубина Н.И.

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы:

главный дизайнер — Лесков Д.С. (высшее образование (Лесотехническая

академия); стаж работы — 8 лет (4 года — фабрика «Мягкая мебель», 4 года —

«Петромебель»);

коммерческий директор — Иванов Ю.С. (высшее образование (Финансово-

экономический институт); стаж работы — 7 лет (4 года — специалист по сбыту

фабрики «Мягкая мебель» ;3 года- «Петромебель»).

Организационная структура фирмы с указанием основных организационных,

производственных и управленческих подразделений:

Руководит фирмой совет учредителей. Ему подчиняется генеральный директор, в

подчинении которого находится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером;

отдел дизайнеров во главе с главным дизайнером (разработка продукции;

производство продукции (склад; заготовительный цех; цех сборки мебели));

Резюме

ООО «Петромебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-

кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма

действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех

лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое

количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции

конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки.

Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей

и запросов потребителей.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы — люди среднего достатка из

малометражных и среднеметражных квартир.

Норма прибыли сейчас составляет 10%.

В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает

выбрать покупателям подходящую мебель.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-

салон в районе станции метро «Пионерская». Отсутствие конкуренции в этом

районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает

повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей,

и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение

тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на

два года под 100% годовых.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных

покупателей приморского и калининского районов.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в

этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых

предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия

обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем

качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-

салона — 4,5 года.

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие

от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга

производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и

доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством

потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние

времена.

В 90-х годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и

конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более

сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не

способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение

заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом

новый сектор рынка в другом районе города.

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1.1. Цели фирмы

Главной целью фирмы «Петромебель» является предоставление людям недорогой

удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для

малометражных квартир.

Предприятие «Петромебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на

новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «Пионерская».

Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на

1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют

увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и

возвращения, а именно, в IV квартале 2000 года, фирма планирует участие в

крупных мебельных выставках и расширение производства.

1.2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «Петромебель» занимается производством мягкой мебели. Производство

мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других

производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели

на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность

производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных

покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также

в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Санкт-

Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х годов мягкую мебель в Санкт-

Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.)

Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления

наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная

комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в

мебельных выставках.

В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для

производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки

(районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро

«Академическая», проспектов Большевиков и Московского.

Информация о фирме «Петромебель»:

ООО «Петромебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма

учреждена тремя компаниями:

1) АО «Поролоновый завод»;

2) Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:

3) Индивидуальное частное предприятие «Пантера».

Уставной капитал поделен на доли:

— АО «Поролоновый завод» — 20%;

— ИЧП «Ирбис» — 40%;

— ИЧП «Пантера» — 40%.

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил

увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло

изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных

детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем

разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами

фирмы.

1.3. Стоимость товара

А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для

отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных

предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также

производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом,

позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прейскурант цен

Наименование изделия	Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) , руб.
диван-кровать	1025-1400
кресло для отдыха	500-700
кресло-кровать	605-835
тахта	775-1115
детская кровать
пуфик

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

1.4. Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных

квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от

постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет

использовать ее в малометражных квартирах.

1.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани,

применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию.

Срок службы мебели равен 30 годам (на 10лет больше срока службы зарубежной

продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и

безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей

выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными.

Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все

закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции

детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании

кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной

механизм).

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов — возможность выбора различных

материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а

также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

1.7. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие

в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для

покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

1.8. География рынка сбыта

ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой

магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В этом

салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки.

Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель»

реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при

«Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в

«Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-

Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по

адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон

фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины —

соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции

метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем,

что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой

наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также

обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое

количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х

— начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового

жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки

новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как

потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро

«Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с

образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию

метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее,

чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на

прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет

посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр.

Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также

необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на

небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит

уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз

реализации товаров в 1998-99гг.

Таблица 2

Реализация товара

Показатели				Прогноз
	1995	1996	1997	1998	1999
1.Предполагаемый объем производства продукции, тыс. руб.				1200	1230
2. Предполагаемая доля на рынке, %
3. Предполагаемая продажа, тыс. руб.				1190	1230

1.9. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др.

и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в

ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль — Мебель — Интерьер».

Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20

фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема

сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма

предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены

выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в

мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» — лидер

по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной

доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа — мебель».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора

материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше,

чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через

мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект

Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию.

Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели.

Объем выпуска — 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется

через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15%

(из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах.

Ассортимент продукции — небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в

среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов

приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню

предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество

продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества

продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому

увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки

(рынок станции метро «Пионерская»).

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству

мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.

Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная

мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном

производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции — в Центральном

районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая»,

«Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен

мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить

рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения

потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много

новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом

районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При

освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у

конкурентов, и на бесплатную доставку.

2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все

издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки

через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем

цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую

увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул.

Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр.

Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200

кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без

спинки (тахта).

В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит

по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт.

детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового

магазина-салона.

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная

стратегия Она будет заключаться в следующем:

I квартал 1998 года — заказ и размещение рекламы фирмы на установке

«Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ;

прокат места — 80$ в мес.(прокат за 1998 год оплачен).

1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты —

300 тыс. экземпляров.

2) газета «Центр plus».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты — 1 млн.

3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

II квартал 1998 года

(12 публикаций за квартал); «Центр plus»(12 публикаций за квартал).

III квартал 1998 года

(8 публикаций в апреле и мае); «Центр plus»(6 публикаций (2 раза в месяц)

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

2.5. Информация о производственном плане

Предприятие «Петромебель» владеет заводским и административным помещением по

адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением

на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-

салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех,

цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).

«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе

которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком — 4 года.

2) ТОО «Вариант — 2Е» (шоссе Революции д.24).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком — 2 года.

3) «Металлический завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком — 4 года.

4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком — 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно,

так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в Санкт-Петербурге. Два основных

поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает

транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы

«Петромебель», т.е. собственными силами.

Близко к фирме «Петромебель» расположены три конкурента: «Ирида» (ул.

Ушинского д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул. Ушинского

д.3).

2.6. Разработка продукции

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать

были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не

потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок

комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять

ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых

материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие

поставщики.

2.7. Производственное оборудование

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 — для раскроя мелких

деталей;

2. профилирующая машина — для глубокой и неглубокой стежки;

3. промерочная машина — для разбраковки и измерения ткани;

4. ленточно-раскройный станок — для раскроя косоугольных и криволинейных

тканей;

5. настилочно-раскройная машина — для раскроя прямоугольных деталей;

6. установка ГТА-72/8ч — производство пружинных блоков (от 120 до 160

блоков за 8 часов);

7. электрококс для склеивания поролона;

8. пневматический пистолет для крепления ткани;

9. пневматический пистолет для крепления блоков.

2.8. Производственные мощности

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может

выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел

кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска

на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200

шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «Петромебель» имеет тип

серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом

изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны

процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с

применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий:

заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно

механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление

мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки

характеризуется большой долей ручного труда.

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «Петромебель» представляет собой общество с ограниченной

ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса

РФ, принятого Государственной думой 21.10.94 и одобренного Советом Федерации.

Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и

Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:

1. АО «Поролоновый завод»;

2. ИЧП «Ирбис»;

3. ИЧП «Пантера».

Уставной капитал фирмы поделен на доли: АО «Поролоновый завод» — 20%; ИЧП

«Ирбис» — 40%; ИЧП «Пантера» — 40%.

Высшим органом управления ООО «Петромебель» является Совет учредителей. К

компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных

направлений социального и производственного развития, утверждение планов и

отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др.

внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый

по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы

деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать

официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет

прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и

административную ответственность за достоверность данных статистического и

бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией

фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен

организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.

Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с

поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам,

рассчитывает заработную плату, а главное — составляет бухгалтерские отчеты.

Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и

производством мебели.

На рис.1 представлена организационная структура предприятия.

Совет учредителей

Генеральный директор

Главный дизайнер Коммерческий директор Главный
бухгалтер

Дизайнер Отдел сбыта
Бухгалтерия
Заготовительный Отдел маркетинга
цех Склад
Цех сборки мебели Гараж
Рис. 1. Организационная структура предприятия «Петромебель»
Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной
целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала
построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам
работы 1998-1999 гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других
категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от
величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов
деятельности предприятия.
Численность производственного персонала представлена в табл.4.
Таблица 4
Численность производственного персонала

№ п/пСпециальностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Дизайнер1102.Слесарь-наладчик2123.Технолог1204.Складские рабочие3-5.Деревообработчик2116.Рабочий по изготовлению пружин167.Раскройщик568.Рабочие, занимающиеся сборкой мебели1259.Разнорабочий3-
Всего 30
Численность руководителей и других категорий работников представлена в табл.5.
Таблица 5
Численность руководителей и других категорий работников

№ п/пЗанимаемая должностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Генеральный директор1102.Коммерческий директор153.Главный бухгалтер1124.Бухгалтер165.Специалист по рекламе176.Водитель477.Уборщица3-8.Начальник заготовительного цеха169.Начальник цеха сборки мебели1810Сторож2-
Всего 16
Общая численность работающих 46 чел.
При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3
возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.
«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то
можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной
команды — самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.»
(Теория МакКлелланда).
Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки
мебели. Технологическая схема представлена на рис.2.
Заготовительный цех Цех сборки

мебели

С поролон Участок раскроя ткани
мягкие С
К
и поролона и изготовление
элементы К
Л ткани
мягких элементов
Л
А
А
Д Участок деревообработки
каркас Сборка Д
ДСП и изготовление каркасов для мебели
мебели
для мебели

проволока Участок изготовления пружинные

пружинных блоков блоки

фурнитура
готовая
продук-
ция
Рис. 2. Технологическая схема производства мягкой мебели.
3.2. План риска
Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели,
поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены
риски и их влияние на прибыль.
Таблица 6
Риски и их влияние на прибыль

Вид рискаОтрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта1. Невозможность покупки нужного помещенияНевозможность реализации проекта2. Не разрешение местных властейНевозможность реализации проекта3. Неустойчивость спросаПадение спроса с ростом цен4. Платежеспособность потребителейПадение продаж5. Рост налоговУменьшение чистой прибыли6. Рост цен на сырье, материалы, топливоСнижение прибыли из-за роста цен7. Неэффективность рекламыНевысокий уровень продаж8. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»Падение продаж
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события представлена в
таблице 7.
Таблица 7
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события

Вид рискаЭкспертыВесБалл1231. Невозможность покупки нужного помещения2525251/83,12502. Не разрешение местных властей02501/81,03753. Неустойчивость спроса5075251/86,25004. Низкая платежеспособность потребителей7550501/87,28755. Рост налогов5050501/86,25006. Рост цен на сырье, материалы, топливо7575751/89,37507. Неэффективность рекламы2525501/84,16258. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»5050751/87,2875
Каждый эксперт присвоил событию вероятность его наступления:
0 — риска не существует;
25 — риск скорее всего не реализуется;
50 — о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 — риск скорее всего проявится;
100 — риск оправдан (наверняка реализуется).
Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую
вероятность имеют следующие риски:
1. Риск уменьшения платежеспособности.
В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо
отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому
вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы
«Петромебель» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение
числа покупателей маловероятно.
2. Риск появления конкурентов.
При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить
качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов,
проводить более активно рекламную компанию.
3. Риск роста цен на сырье, материалы.
Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет
более рационального использования сырья и т.д.
3.3. Календарный план
В данном разделе указано время наступления главных событий, способствующих
внедрению проекта.
1. Принятие решения о покупке помещения для нового магазина-салона;
нахождение этого помещения — 01.06.98г.
2. Взятие кредита — 01.07.98г.
3. Ремонт помещения — до 15.09.98г.
4. Открытие магазина-салона — 1.10.98г.
5. Получение первых заказов — 10.10.98г.
6. Первые продажи — 15.09.98г.
3.4. Финансовый план
а) Для создания нового магазина-салона необходимо 164 тыс. руб.
б) Источники финансирования:
60 тыс. руб. — кредит «Промстройбанка» под 100% годовых на 2 года (взятие
кредита -1.07.98г., возвращение кредита — 1.07.99г.); 104 тыс. руб. —
собственные средства.
в) Денежные средства (164 тыс. руб.) будут распределены следующим образом:
105 тыс. руб. — приобретение и ремонт помещения под магазин-салон;
59 тыс. руб. — проведение начальной рекламной компании.
г) Кредит выдается под залог.
В качестве залога — помещение нового магазина-салона на Комендантском пр.
В финансовом плане подготовлено три базисных прогноза.
1-й прогноз — прогноз прибыли/убытков. Данный прогноз представлен в таблице 8.
2-й прогноз — прогноз анализа денежных потоков. Данный прогноз представлен в
таблице 9.
3-й прогноз — бухгалтерский баланс на начало 1998года и проект на конец 1998.
Бухгалтерский баланс представлен в приложении 1.
В балансе представлено использование и вложение финансовых ресурсов,
требуемых для поддержания проектируемого уровня производства.
По данным бухгалтерского баланса рассчитаем следующие показатели:
1. коэффициент абсолютной ликвидности — способность предприятия
выполнять свои текущие обязательства текущими активами в определенный период.
К1н.г. = 110100 / 41000 = 2,7; К1к.г. = 79090 / 31000 = 2,55.
Положение предприятия устойчиво. Значение коэффициента показывает, что у
предприятия есть свободные денежные средства.
2. коэффициент общей ликвидности — способность предприятия выполнять
свои текущие обязательства текущими активами.
К2 н.г. = 119100 / 41000 = 2,9; К2к.г. = 150990 / 31000 = 4,9.
Значение коэффициента означает, что в начале года краткосрочные активы
покрывали краткосрочные обязательства в 2,9 раза; к концу года — в 4.9 раза.
Положение предприятия устойчиво.
3. коэффициент независимости (коэффициент автономии) — доля
собственного капитала в его общих обязательствах (пассиве по балансу)
К3н.г. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
К3к.г. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Значение коэффициента показывает, что доля средств, вложенных собственниками
составляла 96%, к концу года — 94%. Значение коэффициента является
нормальным.
4. коэффициент финансирования
К4 = собственный капитал / внешние обязательства (заемный капитал)
К4 н.г. = 133900 / 41000 =32,65;
К4 к.г. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Большая доля собственных средств означает небольшой риск и хорошие
потенциальные возможности осуществления внешних займов. Предприятие
платежеспособно и не испытывает сложности в получении капитала.
График безубыточности
График показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат: постоянных
и переменных издержек.
Постоянные издержки — это амортизационные отчисления, заработная плата
административного и прочего персонала, др. накладные расходы.
Переменные издержки — это сырье и основные материалы, заработная плата
основных производственных рабочих.
В данном разделе представлено два графика:
1-й график — график безубыточности производства комплектов мягкой мебели
(см. рис.3).
Цена комплекта — 2160 руб.; совокупные постоянные затраты -188000 руб.;
переменные затраты на один комплект — 1400 руб.

Ряд1 — совокупные материальные затраты.

Рис. 3.
Из рис.3 видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем
производства 160 комплектов в год (все издержки покрыты, прибыль нулевая).
При текущем объеме выпуска (200 комплектов в год) прибыль составляет 60 тыс.
руб.). При увеличении объема выпуска до 270 комплектов, прибыль взрастет до
80 тыс. руб. в год.
2-й график — график безубыточности производства детских кроватей и диванов
без спинки (см. рис. 4).
Цена одной детской кровати — 900 руб.; цена одной тахты — 900 руб.
Так как постоянные и переменные издержки при производстве детских кроватей и
диванов без спинки равны, найдем критический объем выпуска детских кроватей,
который будет равен критическому объему производства диванов без спинки.
Постоянные издержки — 42000 руб.; переменные издержки — 600 руб. на 1 шт.

Ряд1 — материальные затраты.
Ряд2 и ряд3 — переменные затраты.
Ряд4 — выручка от реализации продукции.
Рис. 4.
Из графика, представленного на рис. 4, видно, что объемы производства
детских кроватей и диванов без спинки, равные 140 шт., являются критическими
(при этих объемах фирма полностью покрывает свои затраты, но прибыль
нулевая).
На данном этапе производится по 150 шт. детских кроватей и диванов без
спинки. При данном объеме производства прибыль составляет 20 тыс. руб.(по 10
тыс. руб. от каждого производства). Увеличение объема производства до 200 шт.
детских кроватей и до 200 шт. диванов без спинки, позволит увеличить прибыль
до 40 тыс. руб. (до 20 тыс. руб. от каждого производства).
Заключение
а) Инвестиционные издержки составляют 164 тыс. руб.:
n собственные средства -104 тыс. руб.;
n заемные средства — банковский кредит в размере 60 тыс. руб. на 2 года
под 100% годовых.
б) Денежные средства, вложенные в проект, будут распределены следующим образом:
n на покупку и ремонт помещения — 105 тыс. руб.
n на рекламную компанию — 59 тыс. руб.
в) Налоги, которые платит предприятие:
n налог на прибыль;
n НДС;
n налог на имущество;
n транспортный налог;
n налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной
сферы и др. налоги.
г) Возвращение заемных средств:
1.07.1998г. — взятие кредита 60 тыс. руб.;
1.07.1999г. — выплата процентов за кредит за 1999г. (60 тыс. руб.);
1.07.2000г. — выплата процентов за кредит за 2000г. (60 тыс. руб.) и возврат
кредита (60тыс. руб.).
Срок окупаемости первоначально вложенных средств (за счет прибыли от
магазина-салона) — 4,5 года.
С окуп. = К / (А год. + П год.),
где С окуп. — срок окупаемости, лет;
К — необходимые капитальные вложения, руб.;
А год. — годовая амортизация, руб.;
П год. — годовая прибыль, руб.
С окуп. = 164 / (5,25+31) = 4,5 года.
е) Общий объем прибыли предприятия ожидается 112 тыс. руб.; из которых
прибыль от нового магазина-салона -31 тыс. руб.
Норма прибыли составляет 10%.
Инвестиционная заявка
1. Характеристика направления использования инвестиций.
а) Характер инвестиционной деятельности:
— расширение действующего предприятия.
2. Основные направления инвестиций:
— приобретение помещения для нового магазина салона.
3. Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций:
— увеличение объема продаж.
4. Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта:
— общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс. руб.
Средства необходимы для:
1) покупки и ремонта помещения (105 тыс. руб.);
2) проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).
-объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 104 тыс. руб.
-объем требуемых инвестиций (кредит) — 60 тыс. руб.
5. Планируемый источник инвестиционного поступления: АО «Промстройбанк»;
кредит 60 тыс. руб. под 100% годовых сроком на два года (взятие кредита
1.07.1998г.; возвращение кредита — 1.07.2000г.).
6. Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае
нарушения инвестиционного проекта:
— залог имущества (ипотека);
-залог — приобретаемое помещение на Комендантском пр. стоимостью 105 тыс. руб.
Залог = размер ссуды (60 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.
7. Условия возмещения затрат.
а) возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме:
n дата начала выплат: 1.07.1999г.
n размер выплат: фиксированный
-1.07.1999г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
— 1.07.2000г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
60 тыс. руб. (возвращение кредита).
Список литературы
1.Черняк В.З. Оценка бизнеса. — М.: Финансы и статистика, 1996.
2. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. проф.
Р.Г. Маниловского, М.: Финансы и статистика, 1994.
3. Е.М.Четыркин. Методы финансовых и коммерческих расчетов. — М.: Дело, 1992.
4. Деловой мир: Словарь-справочник предпринимателя. — М.: Зевс, 1992.
5. Волков Н.В. Сто страниц о бизнесе. — М.: Педагогика, 1991.
6. Д.Е.Н.Диксон. Совершенствуйте свой бизнес. Пособие и практикум. Пер. с
англ. М.: Финансы и статистика, 1994.
7. Эдвард Блэквелл. Как составить бизнес план. Пер. с англ. М.: ИНФРА-М,
1996.
8. Джей Р. Как писать предложения и отчеты, которые приносят результаты.
Пер. с англ. Сиваковой Т.А. Минск: «Амалфея», 1996.
9. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля,
грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. — М.:
Наука, 1994.
10. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М.: Машиностроение, 1993.
11. Методика подготовки бизнес-плана инвестиционных проектов // Российский
экономический журнал. — 1994. — №4
12. Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий (как их уменьшить и
компенсировать). // Российский экономический журнал. — 1994. — №5-6.

Цель проекта — описание создания мебельного магазина
Концепция проекта
Магазин будет специализироваться на продаже корпусной и мягкой мебели (прихожая, столы, стулья, диваны, кресла, стенки и пр.) и ориентирован на продажу мебели в среднем ценовом сегменте. Основными поставщиками магазина станут отечественные и зарубежные производители.
Основные характеристики проекта:
Организация магазина по продаже мебели с «нуля»;
Средняя наценка на мебель будет составлять ***%;
Ассортимент магазина составит ***единиц;
Объем инвестиций, необходимый для открытия мебельного магазина, составляет *** долл.;
Окупаемость проекта составляет *** мес.

Чистая прибыль проекта *** тыс. долл.

Привлекательность рынка:

Объем продаж мебели в России с учетом теневого сектора в 2007 году составил около *** млрд. долл.;
Отрасль в целом показывает стабильные темпы роста за последние годы. В 2007 году рост составил 52%;
Среднедушевое потребление мебели постоянно увеличивается, и в 2007 году составило около 70 долл. на человека;
Основной индикатор рынка — объем строительства жилья, постоянно растет и будет способствовать росту потребления (в 2007 году рост составил 19,6%);

Сетевые графики

Сетевой график основан на использовании другой математической модели — графа. Графам (устаревшие синонимы: сеть, лабиринт, карта и т.д.) математики называют «множество вершин и набор упорядоченных или неупорядоченных пар вершин». Говоря более привычным для инженера (но менее точным) языком, граф — это набор кружков (прямоугольников, треугольников и проч.), соединенных направленными или ненаправленными отрезками. В этом случае сами кружки (или другие используемые фигуры) по терминологии теории графов будут называться «вершинами», а соединяющие их ненаправленные отрезки — «ребрами», направленные (стрелки) — «дугами». Если все отрезки являются направленными, граф называется ориентированным, если ненаправленными — неориентированным.

Наиболее распространенный тип сетевого графика работ представляет систему кружков и соединяющих их направленных отрезков (стрелок), где стрелки отображают сами работы, а кружки на их концах («события») — начало или окончание этих работ.

Рисунок показывает упрощенно лишь одну из возможных конфигураций сетевого графика, без данных, характеризующих сами планируемые работы. Фактически на сетевом графике приводится множество сведений о производимых работах. Над каждой стрелкой пишется наименование работы, под стрелкой — продолжительность, этой работы (обычно в днях).

В самих кружках (разделенных на секторы) также содержится информация, смысл которой будет пояснен в дальнейшем. Фрагмент возможного сетевого графика с такими данными представлен на рисунке ниже.

В графике могут использоваться пунктирные стрелки — это так называемые «зависимости» (фиктивные работы), не требующие ни времени, ни ресурсов.

Они указывают на то, что «событие», на которое направлена пунктирная стрелка, может происходить только после свершения события, из которого исходит эта стрелка.

В сетевом графике не должно быть тупиковых участков, каждое событие должно соединяться сплошной или пунктирной стрелкой (или стрелками) с каким-либо предшествующим (одним или несколькими) я последующим (одним или несколькими) событиями.

Нумерация событий производится примерно в той последовательности, в какой они будут происходить. Начальное событие располагается обычно с левой стороны графика, конечное - с правой.

Последовательность стрелок, в которой начало каждой последующей стрелки совпадает с концом предыдущей, называется путем. Путь обозначается в виде последовательности номеров событий.

В сетевом графике между начальным и конечным событиями может быть несколько путей. Путь, имеющий наибольшую продолжительность, называется критическим. Критический путь определяет общую продолжительность работ. Все остальные пути имеют меньшую продолжительность, и поэтому в них выполняемое работы имеют резервы времени.

Критический путь обозначается на сетевом графике утолщенными или двойными линиями (стрелками).

Особое значение при составлении сетевого графика имеют два понятия:

Раннее начало работы — срок, раньше которого нельзя начать данную работу, не нарушив принятой технологической последовательности. Он определяется наиболее долгим путем от исходного события до начала данной работы
Позднее окончание работы — самый поздний срок окончания работы, при котором не увеличивается общая продолжительность работ. Он определяется самым коротким путем от данного события до завершения всех работ.

При оценке резервов времени удобно использовать еще два вспомогательных понятия:

Раннее окончание — срок, раньше которого нельзя закончить данную работу. Он равен раннему началу плюс продолжительность данной работы
Позднее начало — срок, позже которого нельзя начинать данную работу, не увеличив общую продолжительность строительства. Он равен позднему окончанию минус продолжительность данной работы.

Если событие является окончанием лишь одной работы (т.е. в него направлена только одна стрелка), то раннее окончание этой работы совпадает с ранним началом последующей.

Общий (полный) резерв — это наибольшее время, на которое можно задержать выполнение данной работы, не увеличивая общую продолжительность работ. Он определяется разностью между поздним и ранним началом (или поздним и ранним окончанием — что то же самое).

Частный (свободный) резерв — это наибольшее время, на которое можно задержать выполнение данной работы, не меняя раннего начала последующей. Этот резерв возможен только тогда, когда в событие входят две или более работы (зависимости), т.е. на него направлены две или более стрелки (сплошные или пунктирные). Тогда лишь у одной из этих работ раннее окончание будет совпадать с ранним началом последующей работы, для остальных же это будут разные значения. Эта разница у каждой работы и будет ее частным резервом.

Кроме описанного типа сетевых графиков, в котором вершины графа («кружки») отображают события, а стрелки — работы, существует другой тип, в котором вершинами являются работы. Различие между этими типами непринципиальное — все основные понятия (раннее начало, позднее окончание, общие и частные резервы, критический путь и т.д.) сохраняются неизменными, отличаются лишь способы их записи.

Построение сетевого графика этого типа основано на том, что раннее начало последующей работы равно раннему окончанию предыдущей. Если данной работе предшествует несколько работ, ее раннее качало должно быть равно максимальному раннему окончанию предыдущих работ. Расчет поздних сроков ведется в обратном порядке — от завершающий к исходной, как и В сетевом графике «вершины — события». У завершающей работы позднее и раннее окончание совпадают и отражают продолжительность критического пути. Позднее начало последующей работы равно позднему окончанию предыдущей. Если за данной работой следует несколько работ, то определяющим является минимальное значение из поздних начал.

Сетевые графики «вершины — работы» появились позже графиков «вершины — события», поэтому они несколько менее известны и сравнительно реже описываются в учебной и справочной литературе. Тем не менее, они имеют свои преимущества, в частности их легче строить и легче корректировать. При корректировка графиков »вершены - работы» их конфигурация не меняется, у графиков же «вершины — события» такие изменения исключить не удается. Однако в настоящее время составление и корректировка сетевых графиков автоматизированы, и для пользователя, которому важно знать лишь последовательность работ и их резервы времени, не имеет особого значения, каким способом сделан график, т.е. какого он типа. В современных специализированных пакетах компьютерных программ планирования и оперативного управления в основном используется тип «вершины — работы».

Корректировка сетевых графиков производится как на этапе их составления, так и использования. Она состоит в оптимизации строительных работ по времени и по ресурсам (в частности по движению рабочей силы). Если, например, сетевой график не обеспечивает выполнения работ в необходимые сроки (нормативные или установленные контрактом) производится его корректировка по времени, т.е. сокращается продолжительность критического пути. Обычно это делается

за счет резервов времени некритических работ и соответствующего перераспределения ресурсов
за счет привлечения дополнительных ресурсов
за счет изменения организационно-технологической последовательности и взаимосвязи работ.

В последнем случае у графиков «вершины — события» приходится менять их конфигурацию (топологию).

Корректировка по ресурсам производится путем построения линейных календарных графиков по ранним началам, соответствующих тому или иному варианту сетевого графика, и корректировки этого варианта.

Автоматизированные системы управления строительством обычно включают компьютерные программы, в той или иной мере автоматизирующие практически все этапы составления и корректировки сетевых графиков.

Перечень действий

Проведен анализ мебельного рынка г. Краснодара
Определен размер рынка мебельной продукции
Выявлен незаполненный сегмент рынка
Проведен анализ спроса в выявленном сегменте
Определена устойчивость данного сегмента рынка к сезонным воздействиям
Выявлена существующая и потенциальная конкуренция
Определена степень риска входа на мебельный рынок г. Краснодара
Определен необходимый уровень инвестиций, вложенных в проект
Разработан бюджет для работы мебельного салона
Открыто свидетельство ОГРНИП
Получены в налоговой инспекции коды на вид деятельности
Выбрано торговое помещение
Заключены договора аренды
Получено в администрации г. Краснодара разрешение на открытие торговой точки
Принято участие в мебельных выставках
Изучены предложения о поставке товара
Проведены переговоры с поставщиками
Выбран ассортимент мебельной продукции
Заключены договора поставки товара
Разработана транспортная логистика
Выбрана транспортная компания
Заключены договора по перевозке мебельной продукции
Составлены заявки на приобретение мебели
Определена потребность рабочей силе
Выбран персонал для работы в мебельном салоне
Заключены трудовые договора с персоналом
Проведено обучение персонала со специализацией в мебельной торговле (участие сотрудников в специализированных семинарах и тренингах)
Определена ценовая политика
Выбрана ценовая стратегия
Разработана система бонусов и скидок
Определена цена на мебельную продукцию
Размещение наружной рекламы согласовано с арендодателем мебельного салона
Размещение наружной рекламы согласовано с администрацией и архитектурным отделом г. Краснодара
Заключен договор аренды с рекламной компанией на размещение баннера (рекламной вывески)
Заключен договор на прокат видеоролика с рассчитанным временем трансляции на телевидении
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА Сущность и состав оборотных средств
Факторы и резервы снижения себестоимости продукции
Инновационный менеджмент 2013-09-14

Энциклопедическая справка: магазин мебели - предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса. Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России. Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Шаг за шагом к созданию рентабельного мебельного магазина

Шаг первый : выбираем специализацию

На этапе планирования и регистрации (можно работать как ИП или ООО) продумайте формат будущего магазина. Вы можете открыть:

Так называемый мебельный универсам, где можно будет приобрести любую мебель, от кухонных полочек до спальных гарнитуров;

Узкоспециализированный салон мебели для кухонь или спален, гостиных или офисов;

Магазин эксклюзивной мебели (ручной работы, изготовленной из редких материалов или привезенной из экзотических стран).

Определитесь также с ценовым сегментом - от этого зависит, будет ли выгоден магазин мебели именно там, где вы решили его открыть. Наиболее высоким спросом пользуется дешевая мебель, но и у премиум-класса есть свои покупатели. Правильно разработать ценовую стратегию поможет исследование потребительской аудитории и анализ ассортимента конкурентов.

Шаг второй : ищем помещение

В престижных районах целесообразно открывать мебельные салоны класса «люкс», а покупателей новостроек среднего класса и жителей спальных районов заинтересует магазин с демократичными ценами. В обоих случаях нужны просторные помещения с удобными подъездами и парковкой. Учтите, что под склад потребуется примерно такая же площадь, как и для торгового зала.

Уделите внимание интерьеру - маркетологи советуют не просто выставлять мебель, а создавать в торговом зале небольшие гостиные, спальни или прихожие, чтобы покупатели сразу видели, как можно скомпоновать предметы обстановки.

Шаг третий : ищем поставщиков

Продавая мебель, выгоднее всего работать напрямую с производителями. Если вы решили сосредоточиться на продаже мебели эконом- или среднего класса, обратите внимание на продукцию фабрик из России и ближнего зарубежья. Элитную мебель можно закупать в Италии, Франции, Испании, других странах Европы.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на их репутацию и известность - продавать продукцию хорошо зарекомендовавших себя марок проще, чем продвигать на рынке никому не известный бренд. Если у выбранного вами производителя есть дилерская сеть, лучше заключить договор с ближайшим оптовым продавцом - это позволит ускорить оборот и сэкономить на доставке.

Где взять деньги?

Открытие собственного мебельного магазина требует значительных стартовых вложений. Чтобы высчитать, сколько стоит открыть магазин мебели, оцените затраты на регистрацию ИП или ООО, аренду и ремонт помещения, закупку первой партии товара, рекламу, налоговые отчисления и выплаты по зарплате в несколько первых месяцев.

Выбирая кредитную программу, учтите, что окупается мебельный магазин довольно долго - от 1,5 до 2 лет, причем первые выплаты можно планировать не раньше, чем на второе полугодие после старта. Сократить стартовые затраты можно, договорившись с поставщиками об отсрочке платежа.

Подводные камни

Еще один важный момент - качество обслуживания. Чем больше дополнительных услуг вы предложите (разработка дизайн-макета, бесплатные замеры, доставки или установка), чем удобнее будет вашим покупателям, тем охотнее они расскажут о вас своим друзьям и знакомым.

Подводим итоги

В силу малой насыщенности рынка торговля мебелью может стать источником хорошего стабильного дохода. Создание магазина требует немалых вложений. Мебель эконом-класса пользуется наибольшим спросом, но окончательный выбор стратегии зависит от рыночной ситуации в выбранном вами районе.

В этом материале:

Как начать мебельный бизнес с нуля? Можно встретить еще предприятия, которые делают мебель, не имея оборудования и каких-то серьезных производственных помещений. Но потребитель уже устал от дешевых стенок и столов, мебели из ДСП, которая разваливается через несколько лет. Теперь к производимому товару предъявляется больше требований. Чтобы соответствовать им, придется открывать полноценный цех мебельного производства.

Обзор рынка

С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:

корпусной;
мягкой;
рекламной;
для торговых организаций.

Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.

Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.

Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.

К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.

Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.

Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.

Организация производства

С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м 2 . Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м 2 . Такой разброс цен зависит от региона.

В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м 2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м 2 . Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.

На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.

Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.

Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:

плит МДФ;
ламинированных плит;
пленок на плиты;
лакокрасочных материалов;
фурнитуры;
алюминиевых профилей;
систем скольжения.

На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.

Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.

В штат мебельного цеха должны входить:

мастер;
слесарь-сборщик;
столяры;
стекольщик.

В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.

Помимо них, необходимы еще:

водитель;
менеджер по продажам;
курьер;
кладовщик;
дизайнер.

Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.

Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.

Производство корпусной мебели

Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:

подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
работы по облицовке обрезных кромок;
окончательная сборка готовой мебели.

Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.

Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:

форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
шлифовальный станок;
шуруповерты и перфоратор;
фрезы, сверла, ножи.

С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:

шкафов;
столов;
тумб;
стеллажей.

Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:

на материалы;
на электроэнергию,
на рекламу;
на амортизацию.

Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.

Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Производство мягкой мебели

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.

Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.

Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.

Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.

Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:

комбинированный — для обработки древесины;
обрезной многопильный;
токарный;
фрезерный;
торцовочный;
шлифовальный.

Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.

Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.

Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:

ФОТ — 150-250 т. р.;
аренда — 50 т. р.;
материалы — 150 т. р.;
электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
реклама — 30-50 т. р.;
непредвиденные расходы — 40-60 т. р.

Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м 2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м 2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 350 000 ₽ Компания, как производитель мебели, была основана в 2009 году. Сегодня это динамично развивающееся производственное предприятие. Мы выпускаем более 20 тысяч изделий в месяц. Более 100 магазинов. Бренд «мебель ПОЛЦЕНЫ» был создан в 2014 году для розничной сети мебельных магазинов в формате мебельного дискаунтера. В том же году был открыт первый магазин. Как и предполагалось, проект…

	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 2 000 000 ₽ В 2016 году компания произвела полный запуск автоматизированного производства совместного предприятия «Первая мебельная фабрика-ALNO», ребрендинг фабрики, новый модельный ряд для различных сегментов и премиального кухонного бренда Bruno Piatti. Совместное предприятие с Заводом Piatti, позволило производить кухни по швейцарским стандартам качества. На сегодняшний день Первая мебельная-АЛНО-это: -52000 м2 производственных и складских площадей. -Мощность –50000 комплектов мебели…
	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в…
	Инвестиции: Инвестиции 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Мы - команда профессионалов с опытом работы на рынке питания более 10 лет. За это время мы реализовали более 40 региональных и федеральных проектов в 15 различных концепциях. В 2017 году запустили проект "Булочная №21" и сейчас управляем сетью кафе-пекарен, которую хотим расширять, потому что верим, что наш продукт - это новый уровень в мире…
	Инвестиции: Инвестиции 499 000 - 1 500 000 ₽ Группа компаний «Ависта Модуль Инжиниринг» уже 11 лет внедряет инновации и создаёт тренды на рынке быстровозводимого строительства. Основана Кулубековым Вадимом Равильевичем. Компания специализируется на оказании комплексных услуг по проектированию, производству, доставке, строительству и комплектации быстровозводимых зданий административно-бытового и промышленного назначения. Продукция изготавливается на заводе в Новосибирске. В ассортименте компании сборно-разборные бытовки, модульные общежития, модульные столовые,… Франшиза IceBox Инвестиции: Инвестиции 670 000 - 1 400 000 ₽ Компания ООО УК “АЙС БОКС” появилась в г. Тольятти в 2015 году и начинала свою деятельность со службы доставки натурального домашнего мороженого. Главным достоинством торговой марки является 100% натуральный состав, исключающий присутствие любых красителей, ароматизаторов, фабричных паст, растительных жиров и Е-компонентов. Мороженое IceBox готовится исключительно из свежих фермерских сливок и молока, натуральных ягод, фруктов, орехов,…
	Инвестиции: Инвестиции 330 000 - 376 000 ₽ Сеть Центров Заточки "ЦЕХ" - одна из ведущих сетей в сфере заточки и продажи парикмахерского и маникюрного инструмента. Работая на прямую со всеми передовыми производителями парикмахерского и маникюрного инструмента, мы предоставляем нашим франчайзи самые лучшие цены для магазинов при Центрах Заточки "ЦЕХ". Так же "ЦЕХ" является официальным дилером многих производителей Заточного оборудования, благодаря чему, наши…	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компания FinLine бренд Автоломбард, основана в 1999 году и является одним из лидеров рынка в сегменте залогового кредитования и инвестирования, основная специализация компании – это займы под залог ликвидного имущества: автотранспорт, ПТС, недвижимость, оборудование и драгоценные металлы. За девятнадцать лет работы, мы научились максимально эффективно управлять и масштабировать ломбардный бизнес и теперь готовы поделится своим…
	Инвестиции: Инвестиции 260 000 - 580 000 ₽ Васильева Лидия Львовна – основатель, руководитель, стратег и практикующий тренер «Международной школы скорочтения и управления информацией». В 1983 г. получила диплом Нижнетагильского государственного института, работала в общеобразовательной школе одновременно завучем и учителем русского языка и литературы. Год от года задавала себе вопрос: «…почему дети с таким трудом усваивают новые знания, почему «сбрасывают» информацию через короткое…

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

Помещение: цех и офис;
Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
Поставщики материалов и фурнитуры;
Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

Производство полного цикла;
Производство среднего цикла;
Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

Продажа в розницу конечным потребителям;
Реализация мебели через посредников;
Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Преимущества производства корпусной мебели

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал - увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал - менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании.